行业在变革，市场在变化

无论你是经营了十多年的

老陶瓷、接手老一辈的砖二代

或新入行的搬砖哥

对比以前的销售模式在这场大浪中

开始慢慢的浮露出各样问题

   很多经销商经常抱怨说招不到人，留不住人，其实换位想一下，你招进来的人员是不是大都以这两种模式管理：

1、思想型：跟他们谈思想谈抱负，而在她们眼中觉得现实与理想不靠边际，从而缺乏信心。

2、粗放型：招进来后不闻不问，以对待老员工一样心态，只看能力和结果，慢慢冷了她们的心；

马云曾经讲过员工离职最真实两点：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。

反思：

你是否缺少了一个激励机制，好而实在的激励机制，让所人有抱负有盼头从而增强她做事信心，让业绩稳定，收入稳定。

你是否缺少家长式的关怀，员工一天⅓的时间在店里过，某些问题你是否缺乏了关怀，你是否让员工在工作中也能感受一个大家庭的温暖。

你是否缺少一种正能量的文化氛围，在员工的小圈子里对工作的心态是否抱着正能量，中间有没有心态差，负能量差的员工存在，管理者是否一直保持着良好的心态引导带领着大家。

   很多经销商也经常抱怨没客户没生意，品牌这么多，客户为什么要走进你的店，在你这里购买，其实你缺少的是自己身的核心战略，你是否分析过当地市场，竞争对手，自己的优势，是否有自己差异化的定位并坚持做，持续做，把这个优势做到市场第一，形成了强大的竞争壁垒！

案例：人脉资源、老客户型

   浙江一个四线的小城市，一个做了10年陶瓷的经销商，代理骄阳陶瓷至今3个月，骄阳品牌平均月销量36万，店里人员架构，老板+老板娘+3个导购，全部本地人，背后大量的亲朋好友关系及老客户资源，店里实行三类客户资源管理方法，电脑、微信、老板撑控的渠道人脉，买瓷砖的客户首要选择是朋友推荐或亲友的介绍，只要持之以恒做好人脉资源系统管理这个核心战略板块，你还缺客户吗。

案例：渠道合作、有粘性又双赢

   泥水工、包工头、设计师渠道开拓这块很多经销商已经在做或也做得很成熟，但很多经销商都没有坚持或深入发展下去，因为发现这类渠道是带来了单，但你的支出成本太高根本没有利润到你口袋里。

   广西北海骄阳陶瓷经销商，单单以泥水工、包工头这一渠道平均每月稳定销量50万元，而且保持着合理的利润空间，他一开始也与众多经销商一样，通过吃饭、喝茶、聊天链接起大量泥水工、包工头资源，并大量的时间及资源投入到这块渠道，销量也有稳步增长，但一年时间后核算，没利润进袋子呀。慢慢他开始筛选，从量到质的筛选，最后选定了30个左右，关系打得很铁的核心合作伙伴，讲明白利益分配方式，最以点带面操作这个渠道。签约骄阳品牌经销商非常有信心做好，对于骄阳陶瓷的产品品质、品类、花式、价格、品牌定位非常认可，我有稳定的渠道与骄阳签约更能保证我合理的利润。

   把握好泥水工、包工头这一核心战略板块，你还缺生意吗？