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瓷砖乱世杀出最强搅局者,骄阳模式靠高性价比突出重围

2018-10-13

近年来,随着经济大环境下行的持续,以及房地产行业迎来新的拐点,遭遇产能过剩的陶瓷行业从早期一片畅旺的卖方市场,进入到品牌竞争厮杀激烈的买方市场,市场日趋冷清。特别是随着8090后崛起成为新一代的消费主力军,消费升级消费降维成为常态,众多原本依靠固有渠道一招鲜打天下的经销商骤然发现,除了遭遇终端消费升级的困境外,他们还面临整装公司对零售市场的挤压和倾吞,面临外来品牌的降维打击,面临精装房市场和集采公司及电商的截留。这对于广大渠道形式单一,依靠零售来打天下的经销商来说,无疑是一场极为严峻的生死大考,稍不留神就有惨失市场甚至直面淘汰出局的厄运。

 

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骄阳陶瓷爆款产品水晶米黄效果展示  规格:800*800mm

 

但是,这样一种城头变幻大王旗的大洗牌时刻,对于那些提前转换思维,早就开始布局的经销商或者品牌方来说,却无异于是一场破局突出重围的绝佳机会。因为陶瓷行业整体性大变革,倒逼的不仅是经销商,还有国内外的各线品牌和传统瓷砖厂商。在这种群雄逐鹿的行业格局下,那些契合现代人需求,主打年轻态的二线品牌,只要运营模式适当,也将大有作为。比如说骄阳陶瓷品牌,就用契合8090年轻化的品牌定位,更适合整装的高性价比差异化竞争,在一片惨烈的陶瓷市场中杀出,成为目前最有代表性的品牌之一。

 

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骄阳陶瓷爆款产品帕斯灰效果展示  规格:800*800mm

 

一线的定位二线的价格用高性价比打通消费降维

 

目前陶瓷市场的消费主力军是8090一代,对于这代人来说,他们已经从花哨的、高价带来的逼格感等不实用的商品评价维度中解脱出来,不再愿意为品牌支付更高的溢价,更加侧重性价比。骄阳显著洞察到了消费者的这种心理变化,不仅将自身定位为契合8090的时尚化、现代感兼具设计型的年轻活力品牌,还依靠强大的供应链整合能力和对品牌的塑造能力,用高性价比的价格在在消费升级消费降维的时代,撕开一道盈利豁口。

 

就如一位业内人士所说的,以后的消费将越来越回归到消费的本质,而通过高性价比的产品定位来挤跑竞争对手,牢牢占据市场份额是目前阶段一种非常好的策略,也将收到不错的效果。

 

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骄阳陶瓷爆款产品云灰石效果展示  规格:800*800mm

 

迎合趋势,打造更适合整装渠道的瓷砖品牌

 

小米的创始人雷布斯有句名言,“站在风口上,猪都能飞起来!”说的就是趋势的重要性。这句话应用在陶瓷行业,就是整装。反应在具体的商品市场上,就是相比于以往的买遍好几家才凑整的购买方式,消费者更愿意“一站式”购买,追求品质的同时,更能省时省力省心。而骄阳陶瓷顺势而为,不仅打造出“岩、石、木、泥、墅”全品类整装结构链,全规格全空间全风格,一石多面,一面多色,配套齐全,广泛适用于家装、工装;还专门推出针对整装公司的整装系列,性价比极高,助推终端经销商做整装渠道,实现品牌价值的最大化。

 

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不过,对于整装公司来说,瓷砖对于他们来说始终是材料供应商,在价值凸显这一块需要更多的配合。在这点上,骄阳积极转变思路,在配套服务上首倡“订单设计化”,提供720ºVR全景体验服务,结合智能化软硬装布局极速呈现效果,不仅能满足消费需求,而且有助经销商促进成交,高效降本,提升转化率,以单转单,以设计和服务吸引更多消费者,完成了从“供应商”到“服务商”的价值转型。

 

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骄阳陶瓷爆款产品金沙爵效果展示  规格:800*800mm

 

以经销商利益最大化落地终端,尽享品牌红利

 

当然,再好的运营模式,只有落地终端才能真正实现“赢”销。骄阳将总部与终端进行科学分工,以寻求专卖经销商风险最小化,利润最大化为立足点,提出“6S专卖店模式”——免费装店,免费上样,0仓储要求,超低运营风险。从仓储、流通、渠道、设计、运营等方面为专卖经销商进行强有力的蛛网构建,让专卖经销商专注于区域市场的精细化运作!通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等终端精细化运营模式,强化骄阳品牌在终端上的竞争力,助推销售逆势增长。

 

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另外,在区域运营中心的运作上,骄阳也提出“3A模式”——前期建仓政策支持,区域网点总部开拓、区域网点系统培训。骄阳陶瓷通过3A政策扶持,辅助运营中心产品仓储流通,帮扶终端门店成长,让运营中心真正建立起来,成为骄阳强劲后盾。

 

目前,瓷砖行业虽然处于逆市乱战之中,但相对来说,依然可以算是生意最好做的行业之一,毕竟上万亿的市场容量在那,光旧房翻修这一单项就已经在北上广等一线城市爆发成为市场蓝海。对于真正的实力派来说,熬过瓷砖行业这一集体大洗牌的艰难时刻,接下来才能领取属于自己的丰厚市场报酬。

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