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2018年,为什么经销商开始逃离大品牌?

2018-03-22

2018年马上到4月了,经销商市场即将迈入年中小旺季,有的经销商却在哭天喊地抱怨市场销售不佳。由于年后的一次厂家涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。

早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一家大品牌?大品牌进驻渠道容易,谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。


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近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低,反而逐年上升。压货成了厂家必备的功课。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌逐渐成为经销商的头疼事情。

代理大品牌正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。

 

代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。

经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,产品铺下去不动销,经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。

 

微薄的利润与早期的市场没法比较,老板赚得少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。再加上任务重,搬运多,员工离职率高,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力越来越强,也越来越郁闷,越来越累,抱怨手下无人。

消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显,一些公司为了销售业绩,不断推出新品,加大市场广告力度。中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白热化,不是你死就是我活。一些产品在终端店面和仓库布满灰尘,不动销,无人问津。


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代理大品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。随着互联网普及,信息获取更为方便,更新的产品,更走心的营销方式层出不穷,经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。提到生意不好,大家几乎异口同声。

 

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。


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因此,奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。是广大经销商,夜里卸货,白天送货,一分钱不少地把货拉回来,又白花花的银子赊销出去,辛辛苦苦送货、卖货、催款。忙得家也顾不上,孩子也照顾不了,老婆也没时间关怀......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,以及品牌的知名度、市场占有率。

 

压货可以,请按照经销商的销售进度科学压货,不要盲目压货。更不要什么新品都一股脑压给经销商。可以让经销商试销,但要有个度,不要为了推广一款不入流的新品,把经销商的资金占尽,最终没钱做市场,没心思做品牌。

 

市场政策不要变来变去,换一个业务员一个政策,让品牌成了不守诚信的代名词。更不要全国政策一盘棋,每个地区根据实际情况,都要适当调整,要把每个县当成一个国家去操作,而不是胡乱指挥、瞎指挥,更不要对经销商的反馈置之不理,错过了经销商的反馈,有可能丢掉市场。竞争对手随时在出击,我们不要住在品牌象牙塔里出不来。

 

研发人员一定要多去市场,多了解一线,不要做一些貌似不错的新品,结果脱离群众,不接地气,成为鸡肋。

 

珍惜来之不易的大品牌,更要珍惜一直以来默默为品牌辛苦耕耘的经销商。不要随随便便就换经销商,不要随随便便就拿掉经销商的代理权,经销商辛苦做起来市场,一个业务员看着不顺眼就要换掉经销商,请问厂家情谊何在?道义何在?商道何在?

 

品牌,不只是产品品质带给消费者的信赖,更是广大经销商朋友对于厂家管理的信赖,对厂家信誉的信赖。祝愿2018年更多大品牌和经销商深度捆绑,深度合作;祝愿更多经销商朋友都能在大品牌的品牌优势下不只辛苦,更能真正赚到钱。



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